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还差20亿!年末为指标楼盘搞促销,捡漏买房要小心

2015/11/21 9:07:16  来源:亚博APP入口房产网(www.zqtie.com)  作者:亚博APP入口房产网  阅读:次 字体:
摘要:距离年未还有一个多月,亚博APP入口不少开发商开始发力,促销力度不断加大,各种优惠频出,想方设法促进成交量。省城楼市金九银十成色不足,部分楼盘指望年底冲量完成指标。“捡漏”买房的市民也增多,不过各种让人眼花缭乱的优惠需要仔细辨别。

还差20亿!年末为指标楼盘搞促销,捡漏买房要小心

亚博APP入口房产网讯?距离年未还有一个多月,亚博APP入口不少开发商开始发力,促销力度不断加大,各种优惠频出,想方设法促进成交量。省城楼市金九银十成色不足,部分楼盘指望年底冲量完成指标。“捡漏”买房的市民也增多,不过各种让人眼花缭乱的优惠需要仔细辨别。

楼盘贴身肉搏抢客源

进入11月下旬,省城南部一楼盘推出百套特价房,起价直降500元。置业顾问表示:“主要是为了年底冲量,当然这批特价房的位置、楼层可能要稍微差一点,但性价比绝对比首次开盘还要高。”而历下区一高端项目则直接打出总房款八五折的诱人折扣。

距离年底还有一个多月,但亚博APP入口楼市的促销大战提前打响。据不完全统计,亚博APP入口在售的200多个住宅楼盘中,接近一半加大了促销力度。为了抢客,一些楼盘使出浑身解数,贴身肉搏。一家大型楼盘的营销人士愤愤不平地说:“竞争对手直接把宣传车开到我们售楼处的必经路口,车载大屏滚动播放广告。就差堵到我们的大门口了,赤裸裸地上门抢客户。”

被指责的楼盘负责人则反唇相讥:“谁也别说谁,竞争对手不也给我们已经入住的老客户群发快递,邀请到他们楼盘去升级置业?我们地下车库所有业主的车上插满了隔壁项目的小广告。”

眼看到年底还差20亿

驻济一家房企的相关负责人坦言,最后一个月,没有完成销售指标的开发商,特别是上市房企,为了业绩报表好看,开始“降价跑量”。此外,大多数开发商面临资金压力,年尾需要支付各个施工企业的工程款、偿还银行贷款等,年底销售业绩的压力陡增。

“距离今年的销售目标还差20个亿呢!就靠这一个月的冲刺了。完不成,公司上下奖金都受影响。为了回款,我们把能预售的车位、储藏室、商铺全都提前开盘了。现金流能抓回多少算多少,要不然到年底肯定要抓瞎。”某一线房企的山东区域营销负责人愁眉不展,责令各个项目临时抱佛脚,不管用什么招也要冲指标。

但他也表示,光靠年底促销来完成既定销售任务难度很大。

捡漏买房留意被忽悠

业内人士指出,为了年底冲量,不少房企被迫牺牲利润在短期内调低价格,在此期间买房,一般都会获得价格上的优惠,但不乏有的楼盘趁机忽悠购房者。

省城一家大型楼盘打出了买房送首付的招牌,并称送家电、装修都是小意思,要玩就玩大的。然而,销售人员的解释让购房者感觉这纯属虚张声势的一个噱头:根据成交总价给予优惠,最高限额为5万元。单价在1万元左右的房子,总价优惠五万块钱其实根本就没多少,基本上是忽悠人的。

一位资深销售人员透露:“有些特价房是变相降价冲量,有的是客户挑剩的尾房,正常销售可能难以出手,一般在年底促销的时候会以特价的形式卖出去。在买特价房的时候,不能光看价格,还要仔细考察。”(亚博APP入口房产网)

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